在2025中國標(biāo)簽東莞年會(huì)的現(xiàn)場，cpp114記者蘇蘇專訪了廣東天元實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長周孝偉。

這場對(duì)話，恰似一場圍棋對(duì)弈的復(fù)盤——執(zhí)棋者周孝偉以“天元”為名，在包裝產(chǎn)業(yè)的棋盤上布局十五年，其間的戰(zhàn)略抉擇、攻守轉(zhuǎn)換與生態(tài)構(gòu)建，無不透露出深邃的圍棋哲學(xué)。作為中國綜合類包裝耗材上市“第一股”，天元股份的發(fā)展軌跡，正是一部以實(shí)業(yè)為盤、以創(chuàng)新為子的生動(dòng)棋譜。

一子定天元：中腹開花三十目

圍棋講究“金角銀邊草肚皮”，高手卻敢首子落于天元——這需要超越尋常的格局與膽識(shí)。然而，更有“中腹開花三十目”的諺語，意指在棋盤中央成功構(gòu)筑勢(shì)力，其潛在價(jià)值和影響力遠(yuǎn)超邊角。周孝偉2010年那一步落在“天元”的棋，正是這番棋理的深刻實(shí)踐。

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時(shí)間回溯至2002年，周孝偉正式進(jìn)入包裝印刷行業(yè)。此前，他已在廣東積累了五年的工作經(jīng)驗(yàn)。在朋友的邀請(qǐng)下，他共同創(chuàng)立了九恒條碼，正式踏入印刷包裝領(lǐng)域。歷經(jīng)七年半的合作與成長后，基于對(duì)未來發(fā)展的不同構(gòu)想，他選擇了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

2010年，41歲的他正式創(chuàng)立了天元股份。“天元”之名，靈感來源于圍棋棋盤正中央的那個(gè)點(diǎn)。他回憶道，當(dāng)時(shí)正是注冊(cè)公司之時(shí)，看到兒子下圍棋，便受到了啟發(fā)。他認(rèn)為，2010年創(chuàng)業(yè)已非易事，既然決定在這個(gè)年紀(jì)重新開始，不如就“從最難的開始做起”，從“天元”這個(gè)中心點(diǎn)落子，直面快遞電商包裝全品類自產(chǎn)的挑戰(zhàn)。這個(gè)頗具象征意義的命名，預(yù)示了公司從起步便選擇了一條整合度高、難度大的發(fā)展路徑。

這條與眾不同的路徑，逐漸塑造了天元獨(dú)特的商業(yè)模式——業(yè)內(nèi)罕有的一站式包裝耗材“制造百貨商店”。周孝偉解釋道，這并非簡單的集合，而是通過自產(chǎn)核心品類（如標(biāo)簽、文件封、保安袋、背膠袋、快遞袋等）構(gòu)筑護(hù)城河，同時(shí)高效整合外部優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，形成覆蓋數(shù)萬SKU的解決方案能力。

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“我認(rèn)為自己的運(yùn)氣格外好，行業(yè)給予了我兩三年的時(shí)間來糾正錯(cuò)誤。”他坦率地表示，這種重資產(chǎn)、重運(yùn)營的多元化業(yè)態(tài)，是在中國電商爆發(fā)初期的特定歷史階段，憑借果敢的膽識(shí)和強(qiáng)大的執(zhí)行力打造而成的。在這種天時(shí)、地利、人和兼?zhèn)涞臈l件下形成的特殊業(yè)態(tài)，恰好成為了天元后來登陸資本市場時(shí)最為獨(dú)特的“名片”，助其成功登陸資本市場，成為“中國包裝耗材第一股”。

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面對(duì)這份矚目，周孝偉深感責(zé)任重大。“我認(rèn)為我們具備這樣的資格和能力，也肩負(fù)著歷史使命。”他表示，天元的責(zé)任在于讓大家的采購更便捷、成本更低、服務(wù)更優(yōu)。因此，他提出了“門戶開放”的戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)唯有打開門戶，與行業(yè)充分融通合作，天元的多品類基礎(chǔ)才能越做越扎實(shí)，旨在構(gòu)建共生共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，而非樹立封閉的壁壘。

采訪中，周孝偉展示了這一模式的生命力。他調(diào)出數(shù)據(jù)：“2025年，我們的‘天元耗材’小程序已積累四五萬用戶。”他相信，隨著2026年官方APP全面上線，憑借“好東西、不貴、一站式買齊”的口碑，將實(shí)現(xiàn)更廣泛的“人傳人”式增長。

這步“天元”棋，歷經(jīng)十余年，已從最初孤懸中腹的“一子”，發(fā)展為“中央開花”的厚勢(shì)。周孝偉欣慰地說：“我們一步一步往目標(biāo)靠攏，現(xiàn)在天元健康地活著，而且活得越來越好，越來越輕松。” 

妙手取勢(shì)：擇定“以紙代塑”為未來大場

當(dāng)被問及未來綠色包裝的主流方向，周孝偉的回答展現(xiàn)出一個(gè)弈者取大勢(shì)的篤定：“我比較看好‘以紙代塑’。” 他審慎評(píng)估了棋盤上的幾條主要棋路：

其一是“全生物降解塑料”，他判斷此路技術(shù)復(fù)雜、成本高企，對(duì)企業(yè)來說“得不償失”，此路徑只能“越走越窄”；

其二是“單一塑料品種”（如純PE），這種便于回收，未來會(huì)“大行其道”，但本質(zhì)仍是石化基，污染終局難解；

其三，便是他認(rèn)定的“妙手”——“以紙代塑”。“紙?jiān)从诹帜荆稍偕⒁捉到猓瑢?duì)80億地球人更加友好。”在他看來，這步棋不僅回應(yīng)了環(huán)保的剛性約束，更契合了人類對(duì)自然親和的本能向往。

這一戰(zhàn)略判斷已全面融入天元的產(chǎn)品創(chuàng)新脈絡(luò)。公司不僅推出了純紙封箱膠帶、純紙背膠帶等直接替代傳統(tǒng)塑料產(chǎn)品的品類，更研發(fā)了純紙快遞袋、紙基氣泡袋等結(jié)構(gòu)創(chuàng)新產(chǎn)品。他特別分享了與全球電商巨頭亞馬遜的合作案例：在歐美及日本市場，天元為其提供了包括現(xiàn)坑紙袋、平底紙袋、尖底紙袋在內(nèi)的多種紙基包裝解決方案，助力其大幅提升環(huán)保包裝占比。“這不僅是訂單，更是趨勢(shì)的驗(yàn)證。”

這步“以紙代塑”的妙手，不僅為天元開辟了全新的增長“大場”，更展現(xiàn)出其作為行業(yè)頭部企業(yè)的前瞻判斷與責(zé)任擔(dān)當(dāng)。它并非簡單的材料替換，而是對(duì)產(chǎn)品體系、供應(yīng)鏈乃至客戶價(jià)值主張的一次系統(tǒng)性重塑。

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然而，著眼于國內(nèi)市場，他的語氣中流露出更多迫切的行業(yè)責(zé)任感。他犀利地指出一個(gè)嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)：“目前中國每年超過2000億件的快遞包裹中，仍有大量帶有刺激性氣味、可能含有害物質(zhì)的快遞袋在流通。這對(duì)消費(fèi)者的健康體驗(yàn)和品牌商的形象都是損害。”目前，順豐、京東、菜鳥等頭部企業(yè)也正積極“試手”，探索全生物降解與紙基方案。

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作為多項(xiàng)快遞包裝國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要起草或參與方，周孝偉呼吁監(jiān)管機(jī)構(gòu)、平臺(tái)企業(yè)和制造廠商應(yīng)形成合力，加速推動(dòng)包裝材料安全與環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)和嚴(yán)格執(zhí)行。“這已不是商業(yè)選擇問題，而是關(guān)乎億萬消費(fèi)者健康與社會(huì)福祉的責(zé)任。”周孝偉鄭重道。

先手布點(diǎn)：深耕智能標(biāo)簽生產(chǎn)之“急所”

“取勢(shì)”需放眼全局，“布點(diǎn)”則要聚焦要害。在周孝偉看來，標(biāo)簽便是快遞包裝領(lǐng)域必須牢牢把握的“急所”——“標(biāo)簽，是現(xiàn)在幾乎所有快遞公司唯一集中采購的耗材品類，”周孝偉點(diǎn)明了其戰(zhàn)略地位，“它關(guān)系到企業(yè)形象與全程管控。”天元在此領(lǐng)域深耕多年，實(shí)現(xiàn)了從面材、底材、膠水、印刷到模切的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋。

面向未來，他落子的方向明確而堅(jiān)定：智能化。

“下一步，我們要讓設(shè)備更智能。自動(dòng)上料、自動(dòng)包裝、自動(dòng)入庫、自動(dòng)質(zhì)檢……這些技術(shù)已經(jīng)成熟。”他宣布，天元將投入重兵，推動(dòng)標(biāo)簽生產(chǎn)全流程的智能化改造。其目的清晰：效率更高、成本更低、品質(zhì)一致性更好。這步“先手”超越了一廠一企的范疇。他坦言，這一規(guī)劃旨在為行業(yè)設(shè)備商“做助力”“起帶頭作用”，以自身實(shí)踐牽引產(chǎn)業(yè)鏈整體升級(jí)。

這步搶先布下的“點(diǎn)”，不僅鞏固了天元在標(biāo)簽領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，更在產(chǎn)業(yè)智能升級(jí)的浪潮中，提升了其在包裝產(chǎn)業(yè)鏈中的技術(shù)話語權(quán)與生態(tài)位。這步棋，讓天元的“百貨商店”不止于品類繁多，更增添了智慧內(nèi)核。

謀局四海：從“產(chǎn)品出海”到“供應(yīng)鏈出海”

天元的全球化步伐，與中國制造業(yè)出海的進(jìn)階路徑同頻共振。

目前，其海外業(yè)務(wù)收入占比約20%，其中在日本市場已建立起領(lǐng)先的品牌認(rèn)知和渠道體系，形成了可復(fù)制的成功模型。周孝偉公布了清晰的路線圖：2026年，公司計(jì)劃在全球關(guān)鍵市場新增約20個(gè)海外據(jù)點(diǎn)，形式靈活多樣，包括子公司、保稅倉庫、產(chǎn)品展廳及服務(wù)中心，重點(diǎn)覆蓋歐洲、北美、東南亞及中東等區(qū)域。未來三至五年，目標(biāo)是在中國境外構(gòu)建起一個(gè)由約百個(gè)網(wǎng)點(diǎn)組成的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

他將這一策略精辟地概括為“聯(lián)合出海”。其內(nèi)涵遠(yuǎn)不止于天元自身產(chǎn)品的出口，更在于“希望帶動(dòng)一批有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、但缺乏海外渠道的中國包裝耗材企業(yè)一起走出去”。

現(xiàn)階段，出海的核心是“供應(yīng)鏈能力輸出”，即結(jié)合本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，將中國高效的制造產(chǎn)能、成熟的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)以及逐步獲得認(rèn)可的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，打包提供給海外客戶。

對(duì)于最重資產(chǎn)的“生產(chǎn)出海”，他則表現(xiàn)出實(shí)業(yè)家特有的審慎：“中國擁有全球最完整、最敏捷的產(chǎn)業(yè)鏈和訓(xùn)練有素的產(chǎn)業(yè)工人，這是我們的核心優(yōu)勢(shì)。將生產(chǎn)環(huán)節(jié)大規(guī)模外移，目前來看整體風(fēng)險(xiǎn)較高，我們會(huì)非常謹(jǐn)慎地評(píng)估。”

從天元落子，到布局全局，周孝偉帶領(lǐng)的天元股份，其故事內(nèi)核始終未變：在一個(gè)看似傳統(tǒng)、分散的領(lǐng)域，通過持續(xù)的整合創(chuàng)新、堅(jiān)定的價(jià)值選擇和開放的生態(tài)構(gòu)建，走出一條從產(chǎn)品制造商到供應(yīng)鏈服務(wù)商，再到產(chǎn)業(yè)生態(tài)組織者的進(jìn)階之路。

在環(huán)保化、智能化、全球化的宏大敘事里，天元的實(shí)踐或許正是中國制造邁向高質(zhì)量發(fā)展的一種注腳——深耕核心能力，連接多方力量，于產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)造不可替代的價(jià)值。