專訪浩成機(jī)械科技總經(jīng)理陳實(shí)：以“合縱”聚勢(shì)，以“連橫”破局
在2025年中國(guó)標(biāo)簽東莞年會(huì)期間，國(guó)內(nèi)各大標(biāo)簽印刷設(shè)備商同臺(tái)競(jìng)技，展現(xiàn)了中國(guó)制造的蓬勃生機(jī)。廣州浩成機(jī)械科技有限公司加盟了本次年會(huì)，總經(jīng)理陳實(shí)先生以《間歇式標(biāo)簽柔印機(jī)投資的機(jī)遇》為主題發(fā)表了精彩演講。會(huì)議結(jié)束后，中華印刷包裝網(wǎng)蘇蘇專訪了廣州浩成機(jī)械科技有限公司總經(jīng)理陳實(shí)。
這位兼具國(guó)際視野與本土智慧的創(chuàng)業(yè)者，向記者展現(xiàn)了他的商業(yè)謀略：不筑高墻，而織網(wǎng)絡(luò)；不爭(zhēng)城池，而據(jù)要道；在看似固化的市場(chǎng)格局中，以“合縱”聚勢(shì)，以“連橫”破局。
01 從全球貿(mào)易到自主制造
縱橫家的智慧，首在“知?jiǎng)荨薄?/u>
作為設(shè)備貿(mào)易商，陳實(shí)既是“中國(guó)制造”的出海水手，也時(shí)常是客戶反饋與質(zhì)疑的第一聆聽(tīng)者。他坦言：“我在國(guó)外做貿(mào)易這么多年，深切感受到‘中國(guó)制造’在國(guó)外的整體口碑仍有提升空間。”這份希望改變現(xiàn)狀、將優(yōu)質(zhì)中國(guó)設(shè)備推向世界的情懷，成為他創(chuàng)業(yè)的初始動(dòng)力。
而更直接的推動(dòng)力，則來(lái)自行業(yè)結(jié)構(gòu)的深刻變化。
“早年我出去時(shí)，國(guó)內(nèi)設(shè)備商直接出海的不多。但如今，他們直接在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展會(huì)、做營(yíng)銷已成常態(tài)。”陳實(shí)清醒地看到，傳統(tǒng)的貿(mào)易模式正面臨結(jié)構(gòu)性擠壓。當(dāng)國(guó)內(nèi)制造商紛紛建立國(guó)際直銷團(tuán)隊(duì)、開(kāi)展本地化營(yíng)銷時(shí)，單純連接買賣雙方的“中間商”價(jià)值無(wú)疑在快速衰減。繼續(xù)留在舒適區(qū)，意味著再難突破職業(yè)生涯的瓶頸期。
危機(jī)之中，蘊(yùn)藏著轉(zhuǎn)機(jī)。
多年的貿(mào)易經(jīng)歷，賦予了陳實(shí)一雙洞察市場(chǎng)縫隙的“鷹眼”。他精準(zhǔn)地勾勒出一個(gè)被主流設(shè)備市場(chǎng)忽略的“需求斷裂帶”：在標(biāo)簽印刷領(lǐng)域，1000米以下的訂單傾向于數(shù)碼印刷，20000米以上的長(zhǎng)單則屬于傳統(tǒng)輪轉(zhuǎn)柔印的天下。而在1000米到20000米之間的中小批量訂單區(qū)間，市場(chǎng)卻缺乏一款既能保證色彩穩(wěn)定、高效生產(chǎn)，又具備合理成本優(yōu)勢(shì)的柔印設(shè)備。現(xiàn)有技術(shù)方案如PS版或間歇凸版，在色彩一致性上存在先天不足，難以滿足海外高端客戶的需求。
“這就是目前市場(chǎng)上的一個(gè)痛點(diǎn)。”陳實(shí)斷言。他進(jìn)一步觀察到，日本已有知名廠商推出了針對(duì)此需求的設(shè)備，但高昂的價(jià)格使其難以普及。這讓他看到了破局的曙光：依托中國(guó)日益強(qiáng)大的整體工業(yè)制造實(shí)力與完整供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，完全有可能打造出一款性能媲美日系、但價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，精準(zhǔn)地楔入這個(gè)市場(chǎng)縫隙。
02 以專精之道破紅海之圍
完成了從貿(mào)易“縱橫家”到制造“破局者”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身，陳實(shí)為浩成科技錨定的道路清晰而堅(jiān)定：不追求廣度上的覆蓋，而追求深度上的穿透；不構(gòu)建封閉的堡壘，而編織開(kāi)放的生態(tài)。
——在最小的切口上，構(gòu)建最深的壁壘
陳實(shí)的“專精”戰(zhàn)略，首先體現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)縫隙的極致聚焦。
他反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)：“我不喜歡用‘顛覆’這個(gè)詞。”對(duì)他而言，浩成的價(jià)值在于精準(zhǔn)地“填補(bǔ)了一個(gè)很小的市場(chǎng)空白”——即1000米至20000米訂單的柔印解決方案。
這一選擇背后，是對(duì)行業(yè)演進(jìn)規(guī)律的深刻認(rèn)知。“柔印機(jī)在國(guó)外發(fā)展了很多年，為什么中國(guó)近幾年才開(kāi)始流行？”陳實(shí)自問(wèn)自答，“是因?yàn)樽罱鼛啄辏袊?guó)整體的加工能力、加工精度，包括電氣系統(tǒng)的集成能力有了質(zhì)的提升。”他清醒地認(rèn)識(shí)到，中國(guó)制造在特定領(lǐng)域的突破，是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)能力水到渠成的結(jié)果，而非憑空而來(lái)的“顛覆”。因此，浩成的任務(wù)是將自身嵌入這個(gè)上升通道，在“間歇柔印”這個(gè)細(xì)分賽道上做到自己的極致。
這種“專精”直接轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。浩成于2024年推出的國(guó)內(nèi)首臺(tái)套筒式間歇柔印機(jī)，正是這一理念的結(jié)晶。其獨(dú)創(chuàng)的“全輪轉(zhuǎn)柔印+間歇式印刷”雙模融合技術(shù)，精準(zhǔn)適配了中小批量、多品種的柔性生產(chǎn)需求，實(shí)現(xiàn)了調(diào)機(jī)速度提升50%，版材損耗降低30%的顯著效率革命。更重要的是，浩成以進(jìn)口設(shè)備約三分之一的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)了同等的印刷精度，從根本上改變了該細(xì)分市場(chǎng)的性價(jià)比規(guī)則，讓全球更多的中小型印刷企業(yè)能夠投資于先進(jìn)技術(shù)。
市場(chǎng)給出了積極的反饋結(jié)果：“此時(shí)此刻來(lái)講，我們這款設(shè)備在東南亞已經(jīng)賣出了超過(guò)50臺(tái)了”，陳實(shí)帶領(lǐng)記者參觀了車間中兩臺(tái)即將發(fā)往印度尼西亞的設(shè)備，“印尼市場(chǎng)對(duì)柔印的接受度很高。這是我們最長(zhǎng)的設(shè)備，能做到14個(gè)色組，集成了冷燙、圓刀等多種工藝。”
——以信任為經(jīng)緯，構(gòu)建開(kāi)放共贏的生態(tài)
如果說(shuō)“專精”是浩成的利刃，那么“織網(wǎng)”則是其縱橫捭闔的基石。陳實(shí)的“網(wǎng)”，由兩層緊密交織而成。
第一層，是覆蓋全球的客戶信任網(wǎng)。這并非一日之功，而是源于近乎偏執(zhí)的履約精神。
“品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格遵守合同、設(shè)備多為客戶考慮”，陳實(shí)總結(jié)了三條樸素而關(guān)鍵的原則。他尖銳地指出國(guó)內(nèi)一些同行的問(wèn)題：“說(shuō)好60天交貨，到點(diǎn)一堆理由交不了”，而浩成則將“違約賠償”寫(xiě)入合同并嚴(yán)格執(zhí)行。正是這種超預(yù)期的可靠，結(jié)合產(chǎn)品本身的高性價(jià)比與低損耗優(yōu)勢(shì)，在全球范圍內(nèi)快速建立了深度信任。
這張網(wǎng)的強(qiáng)韌度，由數(shù)據(jù)佐證：浩成設(shè)備已熱銷全球30余國(guó)，服務(wù)超過(guò)500家企業(yè)。在東南亞，它成為越南、泰國(guó)、印尼等地標(biāo)簽巨頭的首選之一；在新興市場(chǎng)，如印度、俄羅斯，其客戶復(fù)購(gòu)率超過(guò)80%。從食品包裝到電子標(biāo)簽，浩成憑借“快交付、高性價(jià)比、低損耗”的綜合優(yōu)勢(shì)，真正成為了客戶信賴的“增長(zhǎng)加速器”。
“信任永遠(yuǎn)是最難的，也是基礎(chǔ)。構(gòu)建好了信任，生意就好做。”陳實(shí)鄭重地說(shuō)。
第二層，是協(xié)同共生的行業(yè)合作網(wǎng)。這是陳實(shí)商業(yè)智慧中最具格局的一環(huán)。
“我們的第一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，就是我們已經(jīng)有了很完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。”他闡述了一個(gè)反向邏輯：別人是基于產(chǎn)品去搭建網(wǎng)絡(luò)，而浩成是基于既有網(wǎng)絡(luò)去創(chuàng)造產(chǎn)品。
更為獨(dú)特的是他的“共生哲學(xué)”：“在我的眼里沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，只有合作伙伴和即將成為合作伙伴的人。”浩成并不試圖生產(chǎn)所有設(shè)備，對(duì)于自己不做的品類，他們樂(lè)于代理優(yōu)秀同行的產(chǎn)品，利用自身成熟的出口網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)能力，與同行共享全球化紅利。這種開(kāi)放，不僅避免了樹(shù)敵，更將浩成置于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的關(guān)鍵樞紐位置。
通過(guò)“專精”，浩成在技術(shù)紅海中開(kāi)辟了屬于自己的藍(lán)海；通過(guò)“織網(wǎng)”，它又將這片藍(lán)海與整個(gè)產(chǎn)業(yè)的海洋連接起來(lái)，形成了“以點(diǎn)帶面、共生共榮”的獨(dú)特格局。這并非保守的自保，而是在深刻理解制造業(yè)本質(zhì)后，一種更具韌性和遠(yuǎn)見(jiàn)的進(jìn)攻性策略。
03 用智能和品質(zhì)贏未來(lái)
當(dāng)被問(wèn)及未來(lái)三到五年全球標(biāo)簽印刷行業(yè)的技術(shù)顛覆點(diǎn)時(shí)，陳實(shí)的回答出人意料的冷靜：“這樣的技術(shù)變革我認(rèn)為已經(jīng)沒(méi)有了。”在他看來(lái)，數(shù)碼印刷等技術(shù)已步入成熟期，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律將從尋找“下一個(gè)革命性技術(shù)”，轉(zhuǎn)向在現(xiàn)有技術(shù)軌道上深化應(yīng)用、提升穩(wěn)定性和降低綜合使用成本。
盡管技術(shù)層面預(yù)期平穩(wěn)，但陳實(shí)對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)能的判斷卻十分明確且堅(jiān)定：“市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)我認(rèn)為還是在中國(guó)。”他的分析基于三個(gè)層面：
1.規(guī)模基數(shù)與內(nèi)循環(huán)潛力
中國(guó)龐大的經(jīng)濟(jì)基本盤(pán)，即便是小幅增長(zhǎng)，其絕對(duì)增量也極為可觀。國(guó)家推動(dòng)的“內(nèi)循環(huán)”與收入提升戰(zhàn)略，將直接刺激快消品等領(lǐng)域的標(biāo)簽需求。
2.新經(jīng)濟(jì)模式的驅(qū)動(dòng)
他以親身觀察舉例，“中國(guó)的外賣是目前效率最高、普及率最高的”，這一場(chǎng)景本身就在持續(xù)消耗海量標(biāo)簽。同時(shí)，他注意到海外市場(chǎng)“以紙代塑”的環(huán)保趨勢(shì)，認(rèn)為這同樣是國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的明確方向。
3.柔印技術(shù)的綠色屬性
陳實(shí)指出，浩成所專注的柔印技術(shù)，相較于傳統(tǒng)膠印，本身就是一種更環(huán)保的解決方案，其普及“對(duì)于印刷廠來(lái)講也是一個(gè)綠色環(huán)保的提升”。這恰好契合了全球范圍內(nèi)，無(wú)論是政府法規(guī)還是品牌商供應(yīng)鏈管理中對(duì)環(huán)保的日益嚴(yán)格要求。浩成的產(chǎn)品因而自然地嵌入了“中國(guó)內(nèi)循環(huán)”與“全球綠色循環(huán)”的雙重增長(zhǎng)邏輯之中。
面向未來(lái)，陳實(shí)為浩成規(guī)劃了清晰且務(wù)實(shí)的發(fā)展路徑：
對(duì)外：以智能化解決方案賦能客戶，降低使用門檻。
陳實(shí)將人工智能視為提升客戶價(jià)值的關(guān)鍵工具。“我們已經(jīng)在投入使用的視覺(jué)自動(dòng)套位，就是基于人工智能開(kāi)發(fā)的。” 這項(xiàng)技術(shù)直接降低了對(duì)機(jī)長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)的依賴，并減少了開(kāi)機(jī)調(diào)試的材料損耗。他展望的藍(lán)圖是，通過(guò)集成更多在線品質(zhì)檢測(cè)、智能控制系統(tǒng)，未來(lái)能實(shí)現(xiàn) “一個(gè)機(jī)長(zhǎng)開(kāi)2到3臺(tái)機(jī)器” ，從而從根本上幫助客戶應(yīng)對(duì)人力成本上升的挑戰(zhàn)。這不僅是產(chǎn)品功能的升級(jí)，更是對(duì)其“客戶信任網(wǎng)”的加固——通過(guò)讓客戶更賺錢、更省心來(lái)深化合作關(guān)系。
對(duì)內(nèi)：以“零缺陷”的長(zhǎng)期主義筑牢品質(zhì)根基。
相較于被動(dòng)響應(yīng)，陳實(shí)追求的是主動(dòng)預(yù)防。他將“長(zhǎng)期主義”理念極致化為一個(gè)目標(biāo)：“最好不要做售后服務(wù)”。這意味著必須將品控做到前端，在出廠前最大程度消除隱患。他分享了一個(gè)案例：一臺(tái)發(fā)往保加利亞的設(shè)備，因標(biāo)識(shí)清晰、指引完備，客戶自行安裝成功并穩(wěn)定運(yùn)行多年。這種超越期待的可靠性，正是其全球客戶復(fù)購(gòu)率超過(guò)80%的基石。為了踐行長(zhǎng)期主義，創(chuàng)業(yè)之初他便決定自購(gòu)廠房，“有恒產(chǎn)才有恒心”。公司上下踐行“品質(zhì)第一、持續(xù)改善”的理念，哪怕每天只優(yōu)化一個(gè)小細(xì)節(jié)。
在陳實(shí)看來(lái)，浩成的未來(lái)并非依賴不可知的技術(shù)爆炸，而是建立在可把握的確定性之上：深耕中國(guó)這一核心增長(zhǎng)市場(chǎng)，以智能化強(qiáng)化專業(yè)工具的親和力與效率，再以極致可靠的產(chǎn)品品質(zhì)作為贏得全球信任的終極籌碼。
這體現(xiàn)了一位務(wù)實(shí)“縱橫家”的遠(yuǎn)見(jiàn)——在產(chǎn)業(yè)周期中，不追求虛妄的顛覆，而是通過(guò)持續(xù)加固“專業(yè)”與“信任”這兩大支柱，在穩(wěn)態(tài)中開(kāi)辟出屬于自己的、可持續(xù)的增長(zhǎng)曲線。
編后語(yǔ)
在筆者看來(lái)，浩成科技總經(jīng)理陳實(shí)擁有超過(guò)二十五年深耕標(biāo)簽印刷領(lǐng)域的豐富履歷，其職業(yè)生涯始終與行業(yè)發(fā)展同步成長(zhǎng)、不斷跨越。
2000年，他進(jìn)入深圳一家中日合資標(biāo)簽企業(yè)，從基層做起，積累了扎實(shí)的印刷技術(shù)與生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。2007年，因其出色的業(yè)務(wù)能力被委以重任，派遣至越南，全面負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)赜∷S的籌建與運(yùn)營(yíng)管理工作，在跨國(guó)環(huán)境中錘煉了全面的戰(zhàn)略視野與實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)力。2013年，他踏上創(chuàng)業(yè)之路，專注于標(biāo)簽印刷設(shè)備的銷售與代理業(yè)務(wù)，成功將中國(guó)制造的優(yōu)質(zhì)設(shè)備推向市場(chǎng)，完成了從“開(kāi)機(jī)人”到“賣設(shè)備”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型，深刻理解了客戶需求與行業(yè)生態(tài)。
憑借對(duì)技術(shù)趨勢(shì)的敏銳洞察與對(duì)市場(chǎng)需求的深刻理解，他于2023年再次創(chuàng)業(yè)，正式創(chuàng)立浩成科技，開(kāi)啟了從“賣機(jī)器”到“造機(jī)器”的嶄新篇章。2025年，在進(jìn)入標(biāo)簽印刷領(lǐng)域第二十五年之際，他正帶領(lǐng)浩成科技團(tuán)隊(duì)，致力于研發(fā)與制造更智能、更高效的標(biāo)簽印刷設(shè)備，以創(chuàng)新技術(shù)推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。
他的職業(yè)生涯，是一部從印刷機(jī)長(zhǎng)到設(shè)備專家，再到裝備制造者的生動(dòng)演進(jìn)史，始終秉持著一份對(duì)標(biāo)簽印刷事業(yè)的專注與熱愛(ài)。