小C專訪丨浙江正潤：以“創新研發”筑基，以“價值創造”破局
首屆“瑞印杯”印刷產業鏈行業評選獲獎名單近日揭曉，浙江正潤機械有限公司（以下簡稱：正潤）憑借過硬的產品品質與持續的技術創新能力榮獲首屆“瑞印杯”2025年度卓越印刷設備制造商獎項。
該評選活動由CPP114中華印刷包裝網主辦，上海華墨集團、溫州市中恒國際展覽有限公司承辦，溫州市國際商會、瑞安市國際商會指導，瑞安市機械電子行業協會、溫州市印刷行業協會等單位協辦，旨在表彰在產品質量、技術創新、市場口碑等方面表現突出的印刷設備制造企業。正潤此次獲獎，不僅是對企業過去一年深耕印后包裝裝備領域的肯定，更是對正潤堅持品質為先、創新驅動發展理念的權威認可。
另一方面，正潤的“朋友圈”也迎來一波熱潮。3月16日，漳州市印刷協會代表團到訪正潤，深入車間一線，近距離觀摩設備演示；3月18日，廈門市印刷協會代表團接踵而至，就當前行業形勢、技術趨勢、企業管理等話題與正潤團隊展開了深入交流。
兩場協會參觀交流，不僅體現了正潤在區域市場的影響力，更彰顯了企業開放合作、共建行業生態的誠意。
值此契機，本網記者蘇蘇有幸采訪到了浙江正潤機械有限公司營銷總監劉春偉，就2026年企業戰略、市場布局、產品研發等核心話題，展開了一場深度對話。
反內卷——回歸制造業本質
“卷的本質就是同質化競爭。”采訪一開始，劉春偉便直指當前行業痛點。
他坦言，當前市場上低價競爭、惡性內耗的現象愈演愈烈。“大家本來都可以活10年，價格戰一來，一家只能活5年，再卷下去，他活3年，你活2年。這樣有什么意思呢？”
更深層的困境在于，當企業缺乏利潤支撐，便無法保證兩項核心能力：品質與服務。“服務成本是很高的，如果利潤被壓得太低，售后就無法保障。”在劉春偉看來，這種短視行為不僅傷害同行，更傷害客戶，最終破壞的是整個行業的生態——“把生態搞亂了，對客戶也不是好事，這個‘蛋糕’本來是要大家一起培育的。"
作為溫州印包機械行業的代表性企業，正潤對"內卷"有著更深層的行業憂慮。“溫州制造，早已是一張含金量十足的產業名片。”劉春偉坦言，“但如果繼續這樣惡性內耗、低價互搏，溫州制造的優勢只會被不斷蠶食，最終被外部對手趁虛而入、一亂俱亂。”
他回憶起十年前的行業困境："10年前溫州品牌外邊是不認可的。"經過這么多年的品質提升與品牌建設，溫州印包機械好不容易贏得了市場口碑，若因短期利益重返惡性競爭，無異于"沒有前進就往后倒"。
正是基于對這一市場環境的深刻判斷，劉春偉為2026年定下了兩個核心關鍵詞：“價值創造”與“反內卷”。這恰恰呼應了今年政府工作報告和工信部會議明確提出的“深入整治內卷式競爭”“堅決遏制低價低質量競爭”的要求。
“制造業的核心在于創造價值，若一味追求降本而犧牲品質，無異于舍本逐末。”劉春偉語氣堅定，“2026年，我們要從價格戰的泥潭中跳出來，憑借‘解決方案+服務’的核心競爭力，開辟差異化創新路徑。”
反內卷的底氣——研發與創新
那么，正潤憑什么能做到“反內卷”、堅持“價值創造”？
底氣來源于其多年來在研發上的持續投入和機制創新。“我們做機械裝備的，其實還是要靠研發，這是重中之重。”劉春偉強調，“你只有掌握核心技術，才能有定價權，才能真正為客戶創造價值。”
他介紹，正潤近年來在研發機制上做了重要調整：“我們把研發人員分派到各個項目組，一個項目配一個研發小組，一邊做標準，一邊做項目。這樣既能讓他們提升能力，也讓創新更有針對性。”
2026年，正潤的研發重點聚焦兩大方向：
01智能單機升級?
針對市場"小批量、多元化"訂單趨勢，正潤對主力機型進行了全面迭代，實現一鍵換型、數字調參，數據采集和遠程診斷。在設備結構上，正潤針對小批量、多元化訂單特點進行了專項優化。
例如，CM300高速智能皮殼機調模時間僅需10分鐘，速度可達每分鐘55個，可完成圓角、四邊異形、軟中心條等復雜工藝，具有占地小、換版快的特點，主要面向煙包、化妝品、首飾盒等細分市場。
今年下半年還將推出RB380SK全伺服智能制盒機的全新升級版，在包邊精度、運行穩定性、換模便捷性等方面均有突破。
02整線解決方案?
面對智能工廠建設的大趨勢，正潤重點打造面向精裝禮盒生產的整線解決方案。“在整線解決方案領域，我們具備突出優勢和成熟能力。”劉春偉表示，“在精品禮盒包裝領域，我們已實現產品線基本全覆蓋，無論是天地蓋、書型盒，都有對應的皮殼機、成型機，以及開槽機、磁鐵機、鐵片機、組裝機等配套裝備，并可整合國內優質供應商資源，統一融入整線方案中。”
事實上，正潤早在2018年就開始布局整體解決方案，至今已為二十余家企業落地智能整線項目，擁有豐富的實戰經驗與成熟的交付能力，能夠確保方案真正落地、穩定運行。憑借這種柔性整線能力，公司可根據客戶需求靈活組合不同工位，提供從單機到整線的全鏈條服務。
與此同時，正潤所有機型均已通過海外CE認證。針對海外市場的差異化需求，正潤還對現有機型進行全面升級，在電壓、安全標準、操作習慣等方面進行全面優化，以更好地滿足國際客戶的需求。
“我們在設備結構上做了針對性動作，在原有產品升級和新產品開發上持續投入，”劉春偉介紹，“以國內智能整線穩固基本盤，以海外市場拓展增量，用技術和新品實現雙線增長。”
以國內為根基，以海外為增量
在談及市場布局時，劉春偉給出了清晰的雙線戰略：國內穩固基本盤，海外提速拓市場。
“當前行業都在講出海，海外市場確實是我們增長的重要引擎。近日我們參加了巴西展，根據現場參觀客戶的反應來看，效果不錯，進一步堅定了我們拓展海外、布局全球化的決心。”劉春偉表示，正潤海外布局從未停歇。
但他同時強調，正潤的根基和重心始終在國內。“正潤多年發展離不開國內新老客戶的支持，國內市場是我們的基本盤。”
目前，正潤國內與海外市場的比例約為“8:2”（國內占八成）。劉春偉透露，理想目標是未來能實現“五五開”，盡管難度很大，但正潤今年已決心將部分力量向國際市場遷移，力爭國內國外雙線協同增長。
在國內市場，正潤的策略是“穩住存量、做優品質、做強品牌”，重點維護老客戶、挖掘潛力新客戶。劉春偉給出了一組令人印象深刻的數據：過去3到5年，正潤有接近50%的訂單來自老客戶的復購。
這一高粘性的背后，是正潤對客戶服務的極致追求。劉春偉分享了三個典型案例：
01 西安環球印務股份有限公司，作為藥包領域的頭部企業，與正潤建立了深度合作。劉春偉透露，通過與環球這樣的標桿客戶合作，正潤成功輻射到了山東魯信天一印務等優質客戶。“通過頭部客戶的示范效應，我們在醫藥包裝領域站穩了腳跟。”
02 昆明瑞豐印刷有限公司則是另一則案例。瑞豐主要服務于云南大重九、小重九等高端煙包業務，訂單量大且穩定。去年，正潤為瑞豐提供了定制化的設備方案，助力其高效完成生產任務。“這樣的客戶，我們看重的是他的持續經營能力和對品質的追求，”劉春偉說，“我們要篩選優質客戶，哪怕價格低一點，也要確保風險可控。”
03 而談及中榮集團，劉春偉則分享了另一個維度的合作心得。中榮集團在昆山、中山、天津、北京等地均有布局，是國內印刷包裝領域的知名企業。劉春偉回憶，中榮曾提出定制非標設備的需求，但正潤團隊經過評估后，反而勸客戶“三思而后行”。“非標設備雖然利潤高，但周期長、成本大、風險高，”劉春偉解釋道，“我們從合作關系出發，不能為了賺錢給客戶推一些不科學的設備。還是要選成熟穩定的產品，這才是對客戶負責。”
“現在很多客戶面臨著‘做可能虧8萬，不做虧12萬’的困境，”劉春偉感慨道，“作為設備供應商，我們要真正幫客戶降本增效，而不是增加他們的負擔。”
從瑞安“瑞印杯”的榮耀加身，到漳州、廈門兩地印協的到訪交流，再到劉春偉關于“反內卷”與“雙線拓局”的深刻洞見，浙江正潤機械有限公司在2026年的春天，向行業展示了一個制造企業如何在“內卷”的時代，回歸價值、重塑生態、穩健前行。
10月上海全印展，正潤將攜“精裝智聯·雙線拓局”主題亮相。這一主題既呼應了企業“國內穩固、海外提速”的雙線戰略，也傳遞出正潤以技術賦能客戶、以整線能力提升價值的堅定決心。屆時，CM300高速智能皮殼機、RB185MAX全伺服智能制盒機等主力智能機型，以及面向智能工廠的精裝禮盒整線解決方案，都將與行業同仁見面。
“正潤的發展離不開新老客戶的支持，”劉春偉最后表示，“我們將以技術迭代和整線能力，為客戶創造更高價值，實現國內穩固、海外提速的雙線發展。”