【CPP114】訊：

浙江煒岡科技股份有限公司（簡稱：煒岡科技）自1996年開始專注于標(biāo)簽印刷設(shè)備研發(fā)，至今已近28年。其產(chǎn)品質(zhì)量、市場占有份額在國內(nèi)均處于領(lǐng)先地位，是國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、制造業(yè)單項冠軍企業(yè)，其自主研發(fā)的間歇式PS版商標(biāo)印刷機(jī)、機(jī)組式（套筒）柔性版印刷機(jī)等設(shè)備出口98個國家和地區(qū)。

自2023年進(jìn)軍標(biāo)簽數(shù)字印刷領(lǐng)域以來，亦獲得了多項創(chuàng)新突破。作為中國第一家以標(biāo)簽印刷設(shè)備為主業(yè)的獨(dú)立上市公司，煒岡科技的創(chuàng)新與發(fā)展都備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。

“目前煒岡在做的，是在結(jié)合傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)和工藝的基礎(chǔ)上做的創(chuàng)新研發(fā)。煒岡在2023年的研發(fā)費(fèi)用共計3345.58萬元，同比增長達(dá)61.61%，投入占比達(dá)到了8%，這在傳統(tǒng)制造業(yè)領(lǐng)域里是比較高的。煒岡科技正在用創(chuàng)新研發(fā)打造自己的技術(shù)‘護(hù)城河’，也為客戶帶來更好的產(chǎn)品和更多的價值。”煒岡科技總經(jīng)理周翔先生接受華南展記者專訪，就公司當(dāng)前研發(fā)發(fā)展方向及全球市場布局等話題進(jìn)行交流時表示。

▲煒岡科技總經(jīng)理周翔先生

數(shù)碼與傳統(tǒng)有機(jī)結(jié)合，以數(shù)字賦能傳統(tǒng)印企轉(zhuǎn)型升級

創(chuàng)新是技術(shù)開發(fā)型企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心驅(qū)動力，也是煒岡科技發(fā)展28年的立身之本和核心價值觀之一。

2019年，煒岡科技成功研發(fā)出組合式高速全輪轉(zhuǎn)（套筒）膠印機(jī)，實(shí)現(xiàn)了從窄幅標(biāo)簽印刷向中寬幅包裝印刷設(shè)備的跨越。

2023年，煒岡科技重磅推出自主研發(fā)生產(chǎn)制造的三款數(shù)碼印刷設(shè)備——ZJR S350 PRO系列數(shù)碼柔印組合印刷機(jī)、WG S350 PRO系列數(shù)碼印刷機(jī)、WG S230雅致系列數(shù)碼標(biāo)簽機(jī)，標(biāo)志著公司正式進(jìn)軍數(shù)碼印刷領(lǐng)域。尤其是ZJR S350 PRO系列數(shù)字柔印組合印刷機(jī)，設(shè)備配置了柔印和數(shù)字印刷單元，既可以滿足用戶的長單印刷需求，也可以滿足用戶個性化、定制化的短單印刷需求，給標(biāo)簽印刷企業(yè)帶來更多創(chuàng)新設(shè)計的空間。

“在當(dāng)下的標(biāo)簽行業(yè)里，我們都在尋找數(shù)碼與傳統(tǒng)印刷的成本交叉點(diǎn)，二者有機(jī)結(jié)合而成的數(shù)字柔印組合機(jī)，正是我們基于用戶的極致需求而研發(fā)推出的全新機(jī)型”周翔表示。就公司數(shù)碼新品的開發(fā)，周翔向記者道出了煒岡科技的兩項“先發(fā)優(yōu)勢”：

其一，是相較于單一做數(shù)碼印機(jī)的企業(yè)，煒岡科技是傳統(tǒng)印刷起家，懂得如何更好地去融合數(shù)碼和傳統(tǒng)領(lǐng)域中的工藝與技術(shù)。

其二，基于在全球標(biāo)簽印刷市場的占有率、品牌影響力，以及龐大的客戶群體，煒岡科技能夠深度理解客戶的需求。

“大單用傳統(tǒng)印刷機(jī)，短單方面數(shù)碼會逐步替代傳統(tǒng)機(jī)型。去年年初開始，標(biāo)簽的價格已經(jīng)大幅度下降，我們的客戶群體對成本的考量也越來越重。此外，客戶都在追求工藝創(chuàng)新。普通標(biāo)簽除了超大單，其他都是玩工藝，所以接下來主流肯定是以工藝為主。而高附加值只存在于傳統(tǒng)印刷做不了的細(xì)分領(lǐng)域，但通過數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)印刷相結(jié)合的煒岡科技就能夠?qū)崿F(xiàn)，這也正是煒岡的突出優(yōu)勢所在。可以說，傳統(tǒng)組合印刷是目前國內(nèi)外大型標(biāo)簽印刷企業(yè)正在普遍使用的設(shè)備，也是今后國內(nèi)中小型標(biāo)簽印刷企業(yè)的設(shè)備使用方向，這一趨勢在短期內(nèi)不會改變。”

ZJR S350 PRO系列數(shù)碼柔印組合印刷機(jī)就是煒岡科技創(chuàng)新研發(fā)推出的一款全新高端套筒柔印+數(shù)碼組合式印刷機(jī)，它的目標(biāo)群體是訂單量大，同時又有個性化定制化的訂單。該設(shè)備是在原有柔印機(jī)組的基礎(chǔ)上新增了數(shù)字印刷機(jī)組，可以一邊進(jìn)行柔版印刷，同時又可以進(jìn)行局部可變數(shù)據(jù)印刷，可實(shí)現(xiàn)10色印刷一次成型，從而很好地解決柔印客戶數(shù)字印刷可變部分的應(yīng)用需求，滿足客戶數(shù)字印刷短單、打樣的印刷需求。這一技術(shù)將為標(biāo)簽印刷企業(yè)大幅提升行業(yè)競爭力。

目前，煒岡科技除了自主研發(fā)新品外，還在積極推進(jìn)校企合作項目。比如與浙江大學(xué)聯(lián)合進(jìn)行的配套軟件二次開發(fā)，投資總額1000萬。還有來歐洲的專家組合作等。

“軟件技術(shù)正在成為煒岡新的護(hù)城河。只有不停疊加自己的護(hù)城河，產(chǎn)品才能越做越好，為客戶帶來更多價值。”

重磅亮相德魯巴，展示中國印機(jī)創(chuàng)新力量

2024年5月底，時隔8年之久的“2024德魯巴印刷展（Drupa2024）”在德國杜賽爾多夫展覽館成功舉辦！煒岡科技也再度出現(xiàn)在了這場全球最大的印刷展舞臺上，與來自全球52個國家和地區(qū)的1600多家參展商同臺競技，展示中國印機(jī)的創(chuàng)新力量。

“今年參加德魯巴，效果超出了我們的預(yù)期。第一，雖然德魯巴是一個偏向于包裝類的印刷展會，但從參展效果來看，已經(jīng)超出了煒岡的預(yù)期。第二，客戶對我們中國品牌的認(rèn)可度有大幅度提升。雖然煒岡也深耕海外多年，屬于較早一批開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的國內(nèi)印機(jī)企業(yè)，但這一次品牌度明顯提升。前來咨詢設(shè)備，洽談代理業(yè)務(wù)的人都很多，收獲很大。”

自2008年第一次參加德魯巴、2009年第一次參加比利時標(biāo)簽展開始，煒岡科技早就在布局海外市場。2023年，煒岡科技參加了歐洲標(biāo)簽展、俄羅斯印刷展等12個海內(nèi)外大型展會，與全球用戶進(jìn)行交流與合作。

“今年我們在海外做了很大的投入，上半年業(yè)績較同期有較好翻倍。”周翔不無欣慰地表示，“我們高度認(rèn)可海外市場，也一直在深耕海外市場。雖然走得也比較艱難，但隨著國家綜合實(shí)力的上升，如今國際社會對我們中國品牌印象改觀了，企業(yè)也得到了紅利。”

事實(shí)上，根據(jù)2024年7月12日海關(guān)總署發(fā)布上半年外貿(mào)數(shù)據(jù)顯示，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口規(guī)模再創(chuàng)新高，季度走勢持續(xù)向好。

上半年，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值21.17萬億元人民幣，同比（下同）增長6.1%。其中，出口12.13萬億元，增長6.9%。具體來看，我國出口機(jī)電產(chǎn)品7.14萬億元，增長8.2%，占我國出口總值的58.9%。整體上看，上半年外需回暖及國內(nèi)穩(wěn)外貿(mào)政策持續(xù)顯效。我國克服全球外匯市場波動劇烈、貿(mào)易壁壘等的影響，出口表現(xiàn)超出預(yù)期。

“從德魯巴的客戶群體趨勢分析來看，歐洲的客戶比我們預(yù)計的有所減少，但其他地區(qū)的客戶很多。中東、非洲、東南亞都超出預(yù)期。”周翔提出的這一變化趨勢，也和國家外貿(mào)發(fā)展方向“不謀而合”。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，上半年，東盟為我國第一大貿(mào)易伙伴，我國與東盟貿(mào)易總值為3.36萬億元，增長10.5%，占外貿(mào)總值的15.9%。歐盟為我國第二大貿(mào)易伙伴，我國與歐盟貿(mào)易總值為2.72萬億元，下降0.7%，占12.8%。上半年我國對東盟等發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體出口態(tài)勢明顯好于對美歐等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，很多亞洲國家變成了中美貿(mào)易的“中間商”，間接貿(mào)易明顯增多。

打造國際展廳，優(yōu)化售后服務(wù)，引爆國際市場

抓緊時機(jī)搶占海外市場是煒岡科技當(dāng)前的一大要務(wù)。目前，煒岡科技已經(jīng)在全球16個國家和地區(qū)設(shè)置了代理點(diǎn)，產(chǎn)品覆蓋90多個國家和地區(qū)，主要銷往意大利、意大利、巴西、印度等國家。這一布局為煒岡科技在全球推廣其設(shè)備提供了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

“后期我們會做一些局部的引爆點(diǎn)。從一些細(xì)分的機(jī)型、細(xì)分的核心領(lǐng)域去引爆一個區(qū)域市場。例如在意大利的PS版標(biāo)簽機(jī)，我們已經(jīng)安裝了100多臺，主要是應(yīng)用于當(dāng)?shù)氐募t酒標(biāo)簽印刷。這就形成了一定的規(guī)模和品牌影響力。另外在葡萄牙，也有十幾臺機(jī)器是我們煒岡的，這也成為了我們的示范工廠。接下來我們會在全球?qū)ふ沂痉豆S和建立展廳，并進(jìn)一步完善售后服務(wù)，一邊做示范展廳，一邊做好售后服務(wù)。”

國際展廳和示范工廠的設(shè)立，無疑是煒岡科技開拓國際市場的一大戰(zhàn)略。而周翔所提到的售后服務(wù)，源自于海外市場特有的“直銷+經(jīng)銷”的模式。因海外市場龐大，公司自身的售后服務(wù)能力有限，所以目前大多通過當(dāng)?shù)氐膶I(yè)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)售前及售后服務(wù)。

據(jù)了解，早在2019年，煒岡科技便已在著手于海外售后網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)。隨著市場占有率不斷提升，售后服務(wù)已經(jīng)成為煒岡科技持續(xù)發(fā)展的重中之重。強(qiáng)化售前的方案解決，優(yōu)化售后的運(yùn)營維護(hù)，這是煒岡科技走向國際化品牌的必由之路。

傳承“敢為人先、特別能創(chuàng)業(yè)”的溫商精神，敢想、敢干、敢闖、敢試的煒岡科技，正在以科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新為紐帶，通過與全球供應(yīng)商、經(jīng)銷商的通力協(xié)作，打造屬于自己的“朋友圈”，打造國際舞臺上不容忽視的中國印機(jī)力量！